現(xiàn)在我們TPE,TPR原料行業(yè)能夠成功發(fā)展到新的客戶都不容易，當(dāng)有客戶降臨的時(shí)候我們一定要把握機(jī)會(huì)，客戶首先了解的就是價(jià)格，在這里我想說(shuō)的是，你了解你的顧客嗎，他們到底想做什么，想解決什么樣的問(wèn)題你知道嗎。你的顧客了解你嗎？在雙方都不了解的情況下你就給人家一個(gè)價(jià)格有什么用呢？

在網(wǎng)上比你報(bào)價(jià)低的太多了，你根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)？

給大家來(lái)個(gè)笑話從中你可以得到很多的啟發(fā):

某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒；“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅來(lái)滿足我，就別來(lái)煩我了?！彼嘈Α；丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見(jiàn)。父親在抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺(tái)奧迪到是不成問(wèn)題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學(xué)浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒(méi)有必要為了追她我們家還要拆房子?！蹦銈兛纯矗@就是在不了解對(duì)方的情況下，亂報(bào)價(jià)帶來(lái)的后果。

作為我們銷售員訓(xùn)練營(yíng)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，第一條就是要先篩選顧客，先把自己的顧客定位好，那些蘋果是我的，那些蘋果不是我想要的，通過(guò)了解搞清楚了，我們就會(huì)少走很多的彎路，節(jié)約很多的成本，我們沒(méi)有必要把時(shí)間和精力花在那些根本就不大需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶身上，我們的精力和實(shí)力是有限的，我們只能為我們真正的顧客服務(wù)好，這樣成本最低，我們的產(chǎn)品也能體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值。

在了解好了顧客之后，我們就要讓顧客來(lái)了解我們，只有他們了解了才會(huì)做出選擇，才會(huì)購(gòu)買。所以我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)該把我們的公司介紹，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，客戶見(jiàn)證和我們的銷售ZC都寫在里邊，最后再附上價(jià)格，這樣顧客看到了才可以去跟其它對(duì)手比較，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)才會(huì)知道為什么是這個(gè)價(jià)格，最后才會(huì)跟我們成交。

經(jīng)典在銷售過(guò)程中，顧客不買或是嫌價(jià)格太高都是原于不了解，只有了解了才會(huì)做出選擇。不光是銷售是這樣，在生活中很多事情都是這樣，不了解千萬(wàn)別談。