作為一名tpr材料銷售，在向客戶介紹自己產(chǎn)品的時候難免不會遇見客戶的反問，這時專業(yè)知識顯得極其重要。如果一下沒有回答上來，可能就離成交遠(yuǎn)了十萬八千里。因為tpr銷售面對的多數(shù)是企業(yè)老板、采購經(jīng)理，他們在職場的豐富經(jīng)驗可以快速判斷出你的專業(yè)性！接下來和大家分享一下tpr銷售需要知道的一些基本常識，明白這些能讓成交率上升50%。

1、用手觸摸TPR材料或制品

tpr銷售在用手觸摸tpr材料或制品的時候需要判斷出大致硬度，有些不懂行的客戶會給到TPE制品讓你判斷，這時區(qū)分TPR和TPE也尤其重要。

2、明白TPR和TPE之間的區(qū)別

筆者在和客戶溝通的時候，多次遇到客戶問TPR和TPE有什么區(qū)別。這是由于大多客戶分不清TPR和TPE，這時就可以回答客戶TPR通常為亮面，TPE為霧面。TPE制品手感比TPR更佳，TPR拿在手上有些粘手。TPR的耐老化效果不如TPE。

3、報價需要怎樣應(yīng)對

和客戶關(guān)系較好的時候試樣前盡量不報價，對于一些試樣前一定要獲取報價的客戶采取務(wù)實報價策略，需要了解價格的客戶作模糊報價應(yīng)對，無意向的詢價盡量不報價。

今天和大家簡單得分享了一下tpr銷售需要具備的基本常識，其實還有很多。最重要的還是第一次和客戶溝通的時候如果拿下客戶那后面就事半工倍了，當(dāng)然中間是需要做到很多準(zhǔn)備工作的。這需要TPR銷售天道酬勤，在實戰(zhàn)中多多磨練總結(jié)。這樣在面對各種客戶的時候就能得心應(yīng)手，當(dāng)然最終目的還是成交獲得訂單。