銷售部彭經(jīng)理回公司后和小編聊起他去拜訪了一位浙江寧波的客戶，該客戶主要是生產(chǎn)健身器材（拉力管）的。和我們公司已經(jīng)合作了4年，最近有同行到他公司報(bào)價(jià)，但是價(jià)格比我們公司更低，彭經(jīng)理到客戶公司看過(guò)樣品以后，確定不是TPE材質(zhì)，是TPR材質(zhì)的。彭經(jīng)理就和客戶詳細(xì)聊了一下TPE和TPR原料的價(jià)格對(duì)比。

TPE拉力管料是SEBE作為基材，SEBS也是一種環(huán)保型材料，TPE拉力管料符合REACH標(biāo)準(zhǔn)所以不會(huì)對(duì)特殊的群體產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)。使用TPE拉力管料生產(chǎn)出的TPE拉力管，其產(chǎn)品表面的光滑，無(wú)顆粒異物。

TPE原料擠出成型的拉力管在低溫的情況下彈性依然好，在寒冷地去或冬天不會(huì)脆化斷裂；同時(shí)TPE拉力管耐候性也很好，在戶外使用是不會(huì)發(fā)生龜裂現(xiàn)象。TPE拉力管拉伸倍數(shù)大，形變小，在使用時(shí)拉伸3倍，只有拉到3萬(wàn)次左右才會(huì)有一點(diǎn)變形，但很小，不會(huì)超過(guò)5%，因?yàn)門PE基材SEBS含大量丁二烯，所以變形很小。

行業(yè)內(nèi)通常是把以SBS為基礎(chǔ)改性后的熱塑性彈性體稱為TPR。把SEBS基材改性的叫做TPE原料。SEBS為SBS的氫化產(chǎn)物，其化學(xué)穩(wěn)定性、耐老化抗紫外線、耐水解耐溫等性能等均優(yōu)于SBS，因此，以SEBS為基材合成的TPE比以SBS為基材合成的TPR其化學(xué)穩(wěn)定性，耐老化抗紫外線等性能也更為優(yōu)良。TPR的彈性好于TPE。

SEBS是利用氫化方式將脂肪族雙鍵飽和化，以期擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。飽和型熱可塑性彈性體SEBS由于軟質(zhì)段為飽和型的烯系結(jié)構(gòu)，耐候性、耐熱老化性比SBS更佳，且物性亦較SBS更為強(qiáng)韌。

從基材成本上來(lái)看，2020年的10月份，國(guó)產(chǎn)SEBS的價(jià)格在17000元左右。進(jìn)口的都是在30000-40000元之間。國(guó)產(chǎn)SBS的價(jià)格在9000左右。數(shù)據(jù)一對(duì)比就很清楚為什么我們生產(chǎn)TPE拉力管材料會(huì)比TPR材質(zhì)的拉力管料要貴了。

TPE和TPR原料的價(jià)格對(duì)比，彭經(jīng)理首先是從物性上來(lái)給客戶分析，貴有貴的道理。我們做產(chǎn)品的一定是把質(zhì)量放在首要位置，其次才是價(jià)格。目前市場(chǎng)價(jià)格都很透明化，而且TPE材料行業(yè)也不存在暴利銷售。通過(guò)詳細(xì)的與客戶介紹后，客戶決定還是采用TPE材質(zhì)的拉力管原料，畢竟我們的產(chǎn)品質(zhì)量這么多年一直得到了客戶的認(rèn)可。